為響應(yīng)李建華董事長(zhǎng)大拜訪精神指示，蓬萊分公司多措并舉打響用戶保衛(wèi)戰(zhàn)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)家門活動(dòng)，在全體員工的日常生活工作中，大拜訪活動(dòng)已形成常態(tài)。

蓬萊分公司黃海路營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員小劉在拜訪自己片區(qū)入戶日常宣傳時(shí)，遇到了這樣一位用戶，用戶使用了我們有線的機(jī)頂盒和寬帶套餐，得知我們可以下載廣電APP在手機(jī)上看電視后非常感興趣，于是希望上門的營(yíng)業(yè)員給下載一個(gè)，小劉發(fā)現(xiàn)用戶的手機(jī)不但內(nèi)存小，而且還有花屏現(xiàn)象，于是推薦用戶購買我們的手機(jī)套餐業(yè)務(wù)，在簡(jiǎn)單地和用戶算了一筆帳后，用戶心動(dòng)了，看到減去套餐后手機(jī)的價(jià)格如此便宜，用戶立馬掏錢辦理了手機(jī)套餐。

在營(yíng)業(yè)廳的日常工作中，像小劉這樣精準(zhǔn)營(yíng)銷的事例還有很多,大家在與用戶入戶交流中建立感情，培養(yǎng)信任感。營(yíng)業(yè)員小高說，“現(xiàn)在每天的大拜訪已經(jīng)形成習(xí)慣，下班回家順道到包片小區(qū)去和用戶聊聊，一點(diǎn)點(diǎn)讓用戶了解我們的產(chǎn)品，通過我們持續(xù)的大拜訪，精準(zhǔn)入戶營(yíng)銷讓用戶了解更多我們的惠民信息，更好地為用戶做服務(wù)。”